三达膜回复科创板三轮问询：数据错误系标准不一

资本邦获悉，公司专注于膜材料研发、膜组件生产、膜工艺设计、膜设备制造、膜系统集成和膜技术应用，具体业务涉及工业料液分离、产品分离纯化、废水资源化、饮用水安全保障等领域。公司2016年-2018年营收分别为54,446.47万元、58,594.17万元、58,990.88万元;同期对应的净利润分别为13,072.28万元、18,722.51万元、18,319.34万元。

第三轮问询中，上交所共对三达膜提出12个问题，分别关于行政处罚、核心原材料、纳滤芯、市场前景、特许经营权协议、财务数据错误、风险等问题。

市场前景方面，公司表示，公司与国内外主要竞争对手相比：膜应用业务覆盖工业料液分离和膜法水处理领域，涉及多个行业，业务覆盖广泛;膜材料产品包括无机膜和有机膜，技术体系全面。因此公司已经成为集膜材料研制和膜应用开发的全产业链膜公司，这是公司的膜软件及设备应用解决方案能够在国内外知名膜企业中保持强劲竞争力的前提和保障。

在膜技术快速发展的背景下，公司作为以先进膜技术立足的科技创新型企业，在水务投资领域定位为以先进膜技术改进传统基础性市政污水处理技术，将凭借其在膜材料和膜技术应用方面的竞争优势，推动膜技术在国内市政污水处理领域的应用，积极参与到现有污水处理厂的提标改造项目中。目前公司在运营的27座污水处理厂中有4座污水处理厂正在进行或计划进行膜技术的升级改造，未来公司将进一步提升膜技术应用于水务投资运营业务的比例。

因此，三达膜水务投资运营领域未来将重点着眼于将自身先进膜技术应用到现有污水处理厂的提标改造项目中，其成长性主要体现在公司膜技术在水务投资运营领域的应用范围和程度不断加深，通过膜技术改造提升其在水务投资运营领域的整体竞争力，进而带动水务投资运营业务收入和利润增长。

关于自制膜芯毛利率较高的问题：

三达膜问询回复函显示：2016-2018年度使用Flow-Cel超滤技术与设备、连续离子交换及色谱分离技术与设备、陶瓷膜微滤超滤技术与设备及纳滤技术与设备的项目平均毛利率均在40%以上。其中，使用Flow-Cel超滤技术与设备、连续离子交换及色谱分离技术与设备的项目，由于技术含量更高，存在更高的技术溢价，毛利率较高;使用陶瓷膜微滤超滤技术的项目，膜材料和设备均由公司自行生产，而且基于陶瓷膜滤芯的成套膜分离设备均由公司根据用户的工艺要求量体裁衣、自行设计、据单定制，因而毛利率较高;使用纳滤技术与设备的项目，公司自设立以来始终致力于开发纳滤技术应用，经过长年持续的技术升级，在纳滤膜优化选型、系统设计、部件配套优化等方面优于竞争对手，同时公司纳滤项目较多，纳滤膜用量大，具有明显的成本优势，毛利率较高;使用其他核心技术的项目，由于相关技术较为成熟、市场竞争较为激烈，毛利率相对较低。

2019年1-6月，使用连续离子交换及色谱分离技术与设备的项目平均毛利率低于40%，主要系吉林梅花氨基酸有限责任公司连续离交30-75系统项目包含配套设施及管路安装，外包安装成本较高，毛利率较低，拉低连续离子交换及色谱分离技术项目的平均毛利率;2019年1-6月，使用纳滤技术与设备的项目平均毛利率低于40%，主要系新疆阜丰氨基酸纳滤脱色膜系统系在原有项目的基础上增加设备而非提供全新的整体解决方案，因此毛利率较低，拉低纳滤技术与设备的项目的平均毛利率。

报告期内使用自制膜芯的主要工业料液分离项目，若使用的自制膜芯替换为外购膜芯，项目毛利率呈现不同程度的下降。针对使用同类型膜芯的项目，在项目毛利率相同的情况下，膜芯成本占比越高，膜芯成本波动对毛利率的影响幅度越大。

综上，三达膜指出，报告期内公司工业料液分离项目的毛利率受项目使用的核心技术、合同内容是否包括配套设施及管路安装、自制膜芯使用比例等因素影响。自制膜芯的使用及比例并非决定项目毛利率的唯一因素，但就同一项目而言，从成本角度出发，相比外购同类膜芯，自制膜芯的使用将会降低项目成本，提高项目毛利率。

关于数据统计错误，三达膜表示，建筑安装采购数据统计错误主要是因为公司各子公司数据统计标准不一致，部分子公司误将TOT采购款统计到建筑安装采购中，另外在汇总采购总额时内部采购剔除不完整。其中，2016年度：内部采购剔除不完整金额4,416.00万元;2017年度：①内部采购剔除不完整金额629.58万元，②TOT项目购置费用3,375.11万元未剔除;2018年度：内部采购剔除不完整金额2,094.01万元。

关于2019年上半年的业绩，公司表示，2019年1-6月，公司实现膜技术应用收入金额19,209.72万元，其中，工业料液分离产品实现收入10,181.65万元，占比为53.00%，膜法水处理产品实现收入2,202.58万元，占比为11.47%，备件及其他产品实现收入6,825.49万元，占比为35.53%。2019年1-6月，膜技术应用中，工业料液分离产品收入占比大幅提高，同时，膜法水处理产品收入占比大幅下降。

三达膜在膜技术应用方面，实施工业料液分离和水处理业务(水处理业务包括膜法水处理和环境工程业务)同步发展的战略，在业务开发过程中，公司并未主动调整业务发展方向，收入结构变动主要受执行项目类别及其实施进度的影响。截至2019年6月30日，公司工业料液分离和水处理业务在执行项目金额分别为34,161.82万元和48,891.46万元。

三达膜的膜技术应用项目普遍存在单个合同金额较高、项目执行周期较长且差异较大的特点。总体而言，工业料液分离业务执行周期通常为6至10个月不等;水处理业务执行周期通常为10至18个月不等，其中，部分环境工程类水处理业务整体执行周期可达24个月。公司在执行项目业务结构受下游细分行业需求周期波动、不同类型业务订单的签订和执行进度等因素影响，存在合理的波动。