对话亚士创能：北京奥运会、冬奥会场馆为何都用你们的建筑材料？

颗粒在线讯：北京奥运会场馆、上海世博会场馆、北京冬奥会场馆、北京大兴国际机场都是大家耳熟能详的国家级标杆工程，据专家团了解这些工程都有用到国内品牌亚士创能的建筑涂料、保温装饰板、保温材料等产品。2021年9月29日，同花顺专家团邀请到了亚士创能科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书王永军先生，大家一起聊一聊建筑涂料行业及公司的发展情况。

公司简介：

亚士创能科技（上海）股份有限公司主营业务为功能型建筑涂料、建筑墙体保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料、防水材料及其应用系统的研发、生产、销售及服务。

公司是行业内少数同时拥有功能型建筑涂料、保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料、防水材料四大产品体系及其系统服务能力的企业之一。公司丰富的产品结构在建筑涂装、建筑节能、建筑防水一体化解决方案和服务能力上具有显著的优势。

公司入选全球涂料50强、亚太涂料20强，在中国市场建筑工程涂料行业排名前三、建筑保温材料行业排名第一。公司是上海市制造业企业100强、上海市民营企业100强。

公司产品和服务在北京奥运会场馆、上海世博会场馆、北京冬奥会场馆、北京大兴国际机场等众多国家级标杆工程，以及遍布全国的公建项目、房地产开发项目、旧城翻新改造、厂房建设、美丽乡村项目和个人家庭装修中得到广泛应用。

除上述产品、业务外，公司主营业务产品还包括干粉砂浆、涂装施工服务等。

嘉宾介绍：

亚士创能科技（上海）股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书王永军先生。

核心观点：

1、亚士创能是一家集功能型建筑涂料、建筑墙体保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料、防水材料及其应用系统的研发、生产、销售及服务于一体的高新技术企业；

2、公司的产品和服务应用于北京奥运会场馆、上海世博会场馆、北京冬奥会场馆、北京大兴国际机场等众多国家级标杆工程；

3、公司的核心竞争力体现在品牌和行业地位、服务网络、产品创新能力、系统服务能力等方面；

4、上半年，公司持续加大市场开发和资源投入，竞争力不断提高，带动主营产品销量快速增长，实现营收23.04亿元，同比大幅增长81.22%；

5、中国建筑涂料、建筑保温材料、建筑防水材料（统称“大建涂行业”）合计市场规模预计约6000亿元，市场空间大但目前市场集中度极低，与美国、日本等成熟市场相比，行业集中度有很大的提升空间；

6、房地产放缓会在一定程度影响相关行业，对于公司而言，现阶段影响不会非常大，未来会更小。

访谈详细内容：

（一）同花顺专家团：公司基本情况和主要产品能否请您做个简单介绍？

董秘王永军：亚士成立于1998年，2004年公司总部从杭州迁至上海，2017年，亚士创能（股票代码：603378）股票在上海证券交易所主板上市，成为中国建筑节能与装饰材料主板上市第一股。

公司是一家集功能型建筑涂料、建筑墙体保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料、防水材料及其应用系统的研发、生产、销售及服务于一体的高新技术企业，公司产品主要应用于公建、房地产开发、旧城翻新改造、厂房建设、美丽乡村和个人家庭装修等。

（二）同花顺专家团：公司产品能进入北京奥运会、上海世博会等重要的国家级标杆工程，您觉得主要是因为哪些原因？

董秘王永军：公司的产品和服务应用于北京奥运会场馆、上海世博会场馆、北京冬奥会场馆、北京大兴国际机场等众多国家级标杆工程。公司产品频频受到此类国家级标杆工程的青睐，除品牌影响力之外，主要有以下原因：

·专业的全面涂装解决方案：公司是行业内最早进入工程涂料领域的企业之一，积累了丰富的专业经验；同时，公司是全面涂装解决方案的提倡者和领先者，通过对问题和需求进行专家级的“把脉”，提出最佳的产品组合方案和施工工艺，以此提升产品应用价值。在竞标中，公司结合各重大工程的特点，凭借自身丰富的涂装解决经验，为具体工程提供最具针对性的涂装解决方案。

·全体系产品线：遵循“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展理念，公司已建立起功能型建筑涂料、建筑墙体保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料、防水材料四大主营业务以及战略集采、省区渠道、亚士SOK、亚士新零售等多条业务线协同发展的业务格局，形成了独特的竞争优势。

全体系产品线能够更全面地满足不同工程的个性化需求。在2008北京奥运场馆建设中，水立方、奥体中心体育场和国家会议中心等十个场馆建设选用了亚士的多种产品，包括外墙涂料、地坪漆、保温材料、保温装饰板等。

·卓越的产品和技术：公司一直高度重视提升技术水平和产品质量。依托强大的科研技术实力和创新能力，亚士将每种产品都做到极致，保证产品的优异性能，满足了重大场馆的建设需要。

以奥运会兴奋剂检测中心应用的亚士环氧自流平防静电地坪漆为例，在航天系统检测机构使用世界上最先进的仪器进行的严苛检测中，经过上百个测试点的测试，产品质量和性能脱颖而出。

·系统化服务：公司通过样板展示、施工技术交底、现场技术管控、项目巡检、应用技术服务和项目售后服务等，为项目提供高品质的服务。在上海延安高架翻新工程中，该工程施工难度大，且须夜间施工，为此公司有针对性地提供连续的、不间断的服务，并结合项目需要在夜间施工，服务高价值凸显。亚士以专业的施工方案、优质的售后服务、快速的响应能力和应变能力，赢得广泛认可。

（三）同花顺专家团：公司的行业地位如何，核心竞争力体现在哪里？

董秘王永军：公司是中国涂料工业协会副会长单位、中国建筑防水协会副会长单位、中国流行色协会副会长单位、中国绝热节能材料协会保温装饰一体板分会首任会长单位。截至2021年上半年，公司参编国家标准、行业标准、团体标准47项。

公司把“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”作为发展定位，“专注主业、注重创新、正统经营、战略正确”成就了过往的点滴成就。公司的行业地位主要体现在“五个一”：

·打造了一个民族品牌——亚士。公司连续10年荣获“中国房地产500强首选供应商”，其中保温材料和保温装饰一体化材料均排名行业第一，建筑工程涂料排名行业前三。

·引领了一个发展潮流——功能型建筑涂料。公司是功能型建筑涂料的主要开创者。

·缔造了一个行业——保温装饰一体化材料行业。

·发明了一种保温节能新材料——真金防火保温板。目前是保温材料规模最大的生厂商。

·跨入了一个行列——公司是国内第一家建筑节能与装饰材料主板上市公司。

除品牌和行业地位之外，公司的核心竞争力还体现在服务网络、产品创新能力、系统服务能力等方面，比如：

·营销网络及渠道优势：经过20多年的发展和积淀，公司经销商数量已超过14000家，并已形成覆盖全国的营销网络，其中地级市营销网络已基本全覆盖，目前继续向县域等纵深市场渗透；除传统渠道之外，公司还在进一步打造立体化、平台化的营销网络体系。

·技术创新优势：公司注重涂料和节能新材料等领域的新产品、新技术、新工艺等行业前沿科技和应用技术研究，相继自主研发了保温装饰一体板、真金防火保温板、柔性花岗岩等绿色建材产品，是行业内少数同时具备建筑涂装、建筑节能、建筑防水等产品体系及其系统服务能力的企业。

·产品及业务协同优势：公司丰富的产品结构在市场竞争中能够发挥高度的产品协同效应，使公司在建筑涂装、建筑节能、建筑防水一体化解决方案和服务能力上具备显著的优势，能为用户提供更多的选择方案和更全面的解决方案。此外，公司不同产品体系所面对的主要市场渠道相通，客户资源可以充分共享，进一步促进强大的销售网络向立体化、平台化方向发展。

·产能布局优势：公司在上海青浦、安徽滁州、新疆乌鲁木齐、陕西西安等地建设有现代化生产基地，同时，滁州防水材料制造基地及重庆、石家庄和广州等地的综合制造基地建设项目也将逐步投产或开工建设，力争2022年前完成“1+6+N”的产能布局，为产品供应能力提供有力保障等。

（四）同花顺专家团：公司上半年经营情况介绍？公司的主要产品中，建筑节能材料实现高速增长，主要原因是什么？在国家高度重视绿色低碳建筑节能的政策环境下，如何看待未来发展趋势？

董秘王永军：上半年，公司持续加大市场开发和资源投入，竞争力不断提高，带动主营产品销量快速增长，实现营收23.04亿元，同比大幅增长81.22%，提速明显。

其中，建筑节能材料实现销售收入7.70亿元，同比增长120.25%，高速增长的主要原因是：

（1）国家对建筑节能和绿色低碳节能环保的高度重视和推进，市场空间大；

（2）在涂保一体化方面，我们是最早的践行者，先发优势凸显，市场认可度高；

（3）早在2012年，亚士即进入建筑节能材料行业，并陆续在全国布局专业工厂，对于具有较强区域化特征的建筑节能材料行业而言，全国化供应能力的构建为业务的快速增长提供产能支撑；

正是基于先发优势和领先优势，公司得以受益于国家政策、行业趋势和市场需求的变化，实现建筑节能材料业务的快速增长。随着国家碳中和、碳达峰各项部署的逐步推进，建筑节能材料行业的发展越加值得期待。

（五）同花顺专家团：公司2020年进入防水材料行业，背后的逻辑是什么，目前发展情况如何？

董秘王永军：中国建筑涂料、建筑保温材料、建筑防水材料（统称“大建涂行业”）合计市场规模预计约6000亿元，市场空间大但目前市场集中度极低，与美国、日本等成熟市场相比，行业集中度有很大的提升空间；客户渠道相通，基于业务协同、渠道协同、客户共享等方面的考量，近年来，行业头部企业的产业布局、业务领域出现相互渗透、相互融合的局面，这有助于头部企业综合竞争优势的增强，客观上也推动了行业集中度的提升。

正是基于对大建涂融合趋势的判断，在建筑涂料、建筑节能材料的基础上，公司自2020年下半年启动防水材料业务。2021年上半年，防水材料业务实现营业收入1.08亿元，环比增速为185.09%，发展势头强劲。因目前主要是由OEM工厂生产，毛利率相对不高，但随着公司自有的滁州防水材料工厂的逐步投产，防水材料业务毛利率水平有望逐步提高。预计未来将会成为公司利润的主要增长点之一。

（六）同花顺专家团：公司新零售业务的客户群是哪些，区别于传统模式的关键点是什么？

董秘王永军：2020年，公司提出重振零售业务的战略规划，将家装涂料新零售业务提升至战略高度，主要是基于以下原因：1）零售占市场容量的半壁江山；（2）零售市场高度分散，机会犹在；3）亚士出身于零售，对于涂料零售业务，我们不陌生且已经积累了较好的业务基础；4）公司要构建制造与服务融合，C端建设十分重要。因此，公司在战略上重启零售业务，既是企业发展愿景的必然选择和民族品牌的必然使命，也是打赢未来行业整合战的需要。

我们对于新零售模式的总体定位是去中间化，即不但给消费者提供好产品，而且真正能够把实惠让渡给消费者，而不是通过简单层层加码让消费者来买单。我们新零售业务要到达终端客户，即到达市场的终端和次终端。终端客户是最终消费者，次终端客户包括油工、工长，以及在分销体系内处于最末端的门店经销商等，我们称之为运营合伙人。

我们的新零售业务追求机制创新、模式创新、创造差异化价值。同传统涂料零售模式相比，我们专注以下差异化价值创造：

1）模式差异化。打通线上线下，实现线上线下价格统一。线上下单、厂家直邮，实体店铺不再是必要条件等诸多便利安排，解决最终消费者、工长、经销商等群体的痛点。

2）产品差异化。打磨真正的好产品给消费者，摒弃无用功能，为消费者提供极致产品，诸如通过工厂成品色、全净味、小包装的产品设计，为消费者提供真正环保、绿色的优质产品。

3）服务差异化。涂料属于半成品，消费者需要咨询服务、设计服务、涂刷服务等，亚士新零售将通过城市合伙人、创新创业大学等实施路径，为消费者提供便捷的本地化服务。

（七）同花顺专家团：近年来业务快速增长的原因是什么？在销售模式、销售渠道、产能布局、技术、人员等方面，公司有哪些相对优势，可以助力公司在行业集中度提升的背景下抓住机遇实现高速发展？

董秘王永军：归纳而言，是行业驱动力和企业驱动力形成共振效应。

行业驱动力主要是中国大建涂行业开始进入到集中度快速提升阶段，行业集中度提升的过程也给头部企业带来了红利。

内部原因方面：

1）近年来，我们将战略重心放在小B客户，并坚持“整合下探”，全面开展“大招商、大开发”工作，加强外围开发，成效显著，同时，逐步打造了立体化、平台化营销网络体系，市场营销策略更加合理有效；

2）加大产能布局，提供产能支撑；

3）注重培养专业技术人才，鼓励员工创新；注重涂料和节能新材料等领域的新产品、新技术、新工艺等行业前沿科技和应用技术研究，设立了产品技术研发中心、新材料研究所等科研机构；

4）人才战略方面，公司通过内部培养和外部延揽人才，并通过文化凝聚力和资本手段提高团队的责任心和稳定性。近年来人员数量尤其是销售人员数量增速超过业务增度，提前部署人员去继续覆盖空白市场，有力地保障了业务的快速发展；

5）大建涂融合方面，公司是大建涂融合的最早践行者。在建筑涂料业务的基础上，2006年推出保温装饰板，2012年开始布局保温业务，再到2020年布局防水材料业务，目前已成为行业内少数同时拥有功能型建筑涂料、建筑墙体保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料和防水材料四大产品体系及其系统服务能力的企业之一，可为客户提供一体化系统服务，并可以充分利用协同效应，夯实公司独特的竞争优势。

行业快速发展和集中度提升过程中的红利不是任何企业都能承接，只有具备一定规模和实力、并在诸多方面进行前瞻性布局的企业才有可能脱颖而出。

（八）同花顺专家团：公司已连续10年荣获“中国房地产500强首选供应商“。那在房地产放缓的大趋势下，对公司主营业务是否有产生一定影响？

董秘王永军：房地产放缓会在一定程度影响相关行业，对于公司而言，现阶段影响不会非常大，未来会更小，主要基于以下原因：

1）除房地产开发外，公司的产品还广泛应用于公建、旧城翻新改造、厂房建设、美丽乡村和个人家庭装修等。虽新建房地产增速放缓，其他市场空间大且业务保持有序推进。

2）公司的业务结构分为直销和经销，针对不同的目标客户，我们会采取不同的策略。我们采用“有保有压”的策略，保持对各地产商业务量的均衡；小B经销业务方面，考虑到其战略意义，近年来我们将小B业务作为战略重心。目前小B经销业务结构占比将近营业总收入的80%。

3）参考美国等成熟市场的情况，发展至今，其重新装修、改造需求占比远高于新建住宅和新建非住宅需求，成为建筑涂料最主要的下游需求。随着我国存量市场重涂需求的增加，重涂市场将迎来真正的繁荣期。