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2021-12-29
颗粒在线讯：2021年12月28日，德国有机硅巨头瓦克化学公司的有机硅3D打印服务—ACEO（又名ACEO3D），将在2021年底关闭。该公司在12月10日之前一直接受订单，但是从现在开始，它将只做研究。不幸的是，在推出领先的硅胶3D打印技术的同时，ACEO3D也向我们提供了一个典型的反面案例，表明在这样一个创新和潜在的革命性产品，没有市场应用，再怎么折腾也是白搭。
据报道，ACEO在2017年埃尔福特的Rapid.Tech展会上首次展示了硅胶3D打印技术。然而，在ACE3D活动的近五年中，便很少它的相关信息了。相关媒体表示，如果有客户对硅胶3D打印技术感兴趣，ACEO从来没有能够确定一个联系人，很难进行沟通。任何推出新的和潜在的颠覆性产品的公司都需要明白，在全球范围内拥有持续的媒体报道是多么重要，特别是来自专业的行业媒体。
行业媒体只有一个目标：帮助行业成长，并与之一起成长。一般性的媒体关注是宏观的，或许它可以带来巨大的全球知名度和"15分钟的名气"，但它是随机的，没有针对性。同时，许多开发创新的新产品的大公司认为他们只需利用他们现有的客户网络就能使其成长，然而事实往往并非如此。如果你想颠覆你所在的行业，你还需要有能力和实力来超越你的现状。你需要在这方面投入几乎与你开发产品一样多的资源。因为如果正确的人没有听到它，即使是世界上最好的产品最终也会失败。尤其是在像增材制造这样的小众、分散、复杂和高度颠覆性的市场中，这一点更加真实，在像热固性挤压AM这样的利基市场中更是如此。
(Photo:WACKER)
瓦克化学公司将关闭的ACEO有机硅3D打印服务在美国和德国的3D打印实验室，ACEO平台是专门为打印有机硅弹性体而开发的，使其成为AM领域的一项独特技术。第一个ACEO开放打印实验室于2017年在德国博格豪森建立。该实验室（以及位于美国的新实验室）旨在帮助客户探索和了解用有机硅进行3D打印的潜力，尽管这在AM领域仍然是一个小众领域。这种创新需要不断地被展示出来：每一个新的应用都需要尽可能地被曝光。
在发展的初始阶段，唯一的方法是通过行业媒体，以具有成本效益的方式去实现推广。公司往往投资数百万美元开发一个产品，但只有几千美元的预算来推销它（除了在贸易展上展示，一年只能做一次，而且只能向当地的观众展示）。在线的全球贸易媒体可以帮助你的公司向世界任何地方的目标受众展示其产品，而成本只是任何其他营销活动（包括广告媒体）的一小部分。以开发产品成本的极小部分，你可以在你选择的贸易媒体上计划为期一年的营销活动。对于希望推销工业产品的公司来说，通常只要找到一两个新客户就可以收回全部投资。
对于它的终止，ACEO正在抱怨这样一个事实："就像大多数新发明一样，市场的发展需要更多的时间，就像我们最初预期的那样。“
然而，当你推出一项新技术时，你本来就承担着开发该市场的角色。作为一个领导者和先锋，你需要进行投资，以加速市场发展。这是一项巨大而艰巨的任务，这就是为什么你需要有谦逊的态度，接受你能得到的所有帮助，但也需要有力量去寻找和接触那些想要帮助的人。
我们不愿意看到独特、有创新性的AM技术无法在增材市场上得到应用而走向失败。幸运的是，还有其他人，如ARBURG（来自innovatiQ和陶氏化学）和Viscotec，也在做硅胶3D打印。让我们希望他们不要犯同样的错误，并希望正如ACEO在其网站上所说的那样——"这只是一个公司的告别，而不是一项技术的告别。“ 内容来自国外3D打印媒体3dprintingmedia.network
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